中古CD 他店舗レポート

今日は
TSUTAYAの溝口、二子玉川、三軒茶屋で
レンタル落ちCDの価格のお勉強。
中古CDの値段や処理については、
決まったやり方や価格などはなく、
その店のスタッフの判断に任される。
自分がほかの店と比べてどうなのか、
間違った事をしていないか、
値段を見ながらチェックしてきました。

いった順番からレポート

＜TSUTAYA二子玉川店＞

ここの売り場の大きさは
什器（商品を置くための大きな棚）1つ分のスペース
うちの店よりも少し小さめの売り場。
CDの面で陳列されているもの（以下面陳という）は
去年の中期くらいから後期にかけての
オリコントップ3に入ったレベルの作品が並んでいました。

値段を見る限り・・・・
自分がつけている価格より少し高め。
ただ、そこまで大きく差がないことから
ことによると、僕と同じように、
TSUTAYAの買い取り価格を参考にしているのかもしれない。
ケースもシールが張りっぱなしだったなので
自分のほうが1ランク上の商品を提供していると実感。

ここで勉強になったのが・・・
下のほうで背が見えるように陳列してあるもの（以下背陳と呼ぶ）が
1枚480円のコーナー。
ここに並んでいるものを見る限り、
どこの店にも最低価格で扱われそうな
ありふれたタイトルが並んでいました。
これは間違いなく処分品の区画かな、と。
これなら自分が1枚100円で出してるものと
大して差がないな、と重いながら面子を見る。

んで、何が勉強になったかというと・・・
まとめ買いによる割引があった事。
2枚800円　3枚900円　4枚1000円。
4枚なら1枚250円。
ブックオフの最低価格になるので、
商品の選び方によってはとくかな、と思い、
年代の新しい目し目の4タイトルを抽出して購入。　
2004～2005で聞いたら面白そうな4タイトル。
下の価格から半分程度になるところもポイントだ。
これなら相場を知らない人にも割安感を与えられる。

250円レベルでも、ジャンク品なら買ってもらえるかもしれない。
そう思った。
なので、100円で売るにはもったいなかったかな・・・と
この設定を見て思ってしまった。
まぁ、
安さをひとつの目玉、名物としたいと思ったので
それだけ割り切った値段、目立つ値段を提示するのも必要だったわけだし。
それによって半年で5000枚程度のCDを外に放出できたわけなので、
それはそれでよかった、と思う事にした。

ここで取り入れる事は・・・・まとめ買いによる割引。
高めの商品を一度に複数買ってもらうための施策。
休みの日限定とか、半額のとき限定とか。
そういうキャンペーンを打つ事を考える。
3枚買えば1000円引きが一番現実的かな、と思いながら・・・
これは店長に相談して決めよう。

あとマキシシングル10枚で400円の福袋もあったが、
今のところそこまでして処分したいマキシがないので却下。
またたまってきたら取り入れるかを考えた。
今あるアイテムは鮮度から言って最低100円で売れる。
10月以降発売のものが倉庫にたまり始めている。
割かし新しいので、いけるか、と。
ただケースとかをきれいにする時間がないので、
いつ出せるかは不鮮明なままだが・・・

＜TSUATAYA三軒茶屋＞

三軒茶屋の売り場はそこまで売り場は大きくなかった。
店はうちの店の3～4倍はありそうなのだが
中古の什器は半分以下の大きさだった。
それと面陳はあまりなく、背陳が目立った。
ただ、ここで勉強になったのは価格の安さ。

たとえば、
B'z「ACTION」：これは発売後約2ヵ月半なので
僕は店で1600円で出している。
そもそもの入荷数が少ないので、
この1枚きりか、もう1枚出すか程度。
なので、少し高めでいってみようという戦略。

んで、三軒茶屋での価格は・・・1200円！安！
レンタル落ちでシール張りっぱなしの
レンタル落ちである事を差し引いても、これは今なら安い。
価格の安さを信条としてただけに、
僕より大幅に安い価格設定に圧倒される。
やはり、この程度の価格じゃないと売れないのかな。

もうひとつは
徳永英明「VOCALIST3（初回限定版）」
この商品はレンタルでも良く回っているので、
これもあまり数を出せない商品。
なので、うちでは限定版の強みをきかせて、2400円。
正直思う、これはぜんぜん安くない。
ただ、このタイトル、中古買取でもそれくらい行くので、
安くするのがどうしてももったいない。
それと、この価格で1枚はけたので、
ラスト1枚という事でこの値段にしている。
売れれば儲けものだ。

んで、三軒茶屋点での価格が・・・1500円。
同じ初回限定版。これもまた安い価格。
大きな店舗だから、
中古としてあふれるCDがうちよりも多いのだろう。
それだけに、うちよりも安く、多くの数をはけさせる事が出来る。
そう思い、正直うらやましくなった。
個人的には安い値段をつけたい気持ちがあるのだが
売り上げにつなげないと仕事する意義自体がなくなるので
客としての視点と、店側としての視点が交錯して
なかなか大変だ。

おもう。
三軒茶屋店は安い。
僕がつけて行きたい価格に近い店。
在庫との相談だが
安くしていく方向へ意思が傾いた。
商品のランク分けを細かくしていく事も必要かも。

＜TSUTAYA溝口＞
ここはワゴンで置かれてるのみ。
ただ、ある程度の価格のする新し目のものもおいてあり、
値段の勉強をするには役に立った。

価格は驚いたのが
BEAT CRUSADERSの去年のアルバムの「EpopMAKING」（通常版）
それが480円だったのには驚いた。
こんな破格、僕にはつけられない。
値段を知ってる人なら太っ腹だと思うし、
逆にビークルをなめすぎてると思う。
ぼくなら・・1000円くらいかな。
もちろんケースをきれいにして盤も磨くけどな。

ここでの感想は
レンタル落ちのCDは昔に比べると
新しいものが出ているのと、
それなりに安めの価格で出ている事がわかった。
なにかしらで値段の指標になるものがあって
それに沿っているのかもしれない。
それが僕の場合が買い取り価格なんだけど。
新しいものなら（発売半年いないくらい）
1000円から1500円程度になっていた。
それより外れると1000円を切ってたりする。

それともうひとつは
ケースをきれいにしてるのが、思いのほか少ない。
本部からは綺麗にするようにと言う話が出てると聞いたので
僕はそれを実行しているのだけど、
ほかの店舗が思いのほかそれをやってない。
レンタル落ちの中でもいい商品を出している、
という自信がもてる。